孙陶然用三个词来评价和总结拉卡拉：“大市场”、“好公司”、“硬团队”，“我们在一个大舞台，我们是一家好公司，我们有一个特别硬核的团队。” 谈及拉卡拉未来三年的规划，他总结了三点——支付、科技和新零售。支付的核心包括三件事：数字人民币、跨境支付、构建连接供给机构、拉卡拉POS机、商户的人货生态系统。

支付是一个大市场

在孙陶然看来，支付并不是一个简单的行业。这是一个金融壁垒非常高的经济基础设施，支付金额比经济总量还要大，因为同样的产品从制造商到批发商再到零售商，每一步都会经历支付，所以支付是一个市场，一定比一个国家的GDP大很多很多倍。“我们在收购方的市场份额目前还不到10%，这说明未来还有很大的空间，因为任何行业发展到一定程度，肯定会集中起来。”

孙陶然还解释了拉卡拉POS机与微信、支付宝的关系，“拉卡拉、微信和支付宝从来都不是竞争对手，而是共存共赢的关系。我们共同的竞争对手就是现金。” 因为我国支付收单系统遵循四方模式——商户、收单方、账户方、转账清算方。支付宝、微信、银行都是账户方。“在四方模式中，我们不是竞争关系，而是竞争与合作的关系。”

孙陶然表示，在整体收购交易市场中，拉卡拉POS机按交易数量应该排名第一，按交易金额排名第二。 拉卡拉内部研究数据显示，二维码扫码市场70%是通过微信和支付宝直接对接商户，30%是由这两者之外的机构为商户提供收单服务。根据目前国家规定，从各方的反垄断和规则来看，四方模式应该是未来的大趋势，这意味着2/3的市场份额将被释放。对于未来所有当前的收购方来说，这可能是小菜一碟。

数字人民币将给行业带来巨大变革

孙陶然指出，支付工具的每一次变革对拉卡拉来说都是一次机会。从之前的刷卡，到扫描二维码，再到数字人民币在多个城市试点，都推动了拉卡拉的跨越式发展。

拉卡拉POS机总经理陈烈总结了拉卡拉在支付工具维度的升级路径：在借记卡为主体的1.0时代，拉卡拉推出信用卡还款服务，以商业银行卡中心为客户，以便利店为客户。作为场景；随后进入2.0时代，以信用卡为主，借记卡为辅。拉卡拉通过为小微商户提供POS收款服务，打破了传统收单机构的垄断，创新解决了个体工商户的资金准入痛点。在二维码为主、信用卡深入推广的3.0时代，拉卡拉率先推出全支付智能POS，不断创新移动支付终端，深度推进信用卡业务；但现在，将进入数字人民币，在信用卡、借记卡为辅的支付4.0时代，拉卡拉正抓住机遇，改善支付生态和地位，增强话语权，把支付+做大做强，提供更便捷的支付服务。大力支持科技赋能和工业互联网服务。 手。

对于数字人民币给拉卡拉POS机带来的机遇，孙陶然表示：“我个人认为数字人民币的推广会改变整个支付行业的格局，也会带来很多商机，拉卡拉具有先发优势我们有非常坚实的基础。”

根据数字人民币运行机制的设计，数字人民币由中国人民银行发行。商业银行作为第二业务层，负责向公众兑换数字人民币，以拉卡拉POS机为代表的第三方支付机构位于2.5层服务层。直接向用户层面提供数字人民币受理服务。

对于数字人民币将带来的产业结构的变化，陈烈表示，在支付4.0阶段，数字人民币最大的特点是“交易即结算”。运营层是在央行指导下兑换数字人民币，而在2.5服务层，具体场景中除了美团、滴滴等，拉卡拉和银联商务才是真正服务于其他中小型企业和微型机构。整个游戏中，扫描阶段的银联和微信支付宝都缺失了。从行业和行业的角度来看，参与者和服务提供商都发生了重大变化。

数字人民币将为拉卡拉带来价值跃升

陈烈总结了拉卡拉POS机目前在数字人民币领域的优势，主要包括以下几点：是首批与央行数字货币研究所签署战略合作协议的二级支付机构之一；已完成与六大运营机构的对接，具备全面受理数字人民币的能力；正在全面参与各城市数字人民币试点活动，通过创建试点商务区、数字人民币受理示范街道、试点园区等方式，扩大数字人民币试点场景，加快数字人民币试点进程，并联合运营机构加快技术攻关针对不同交易场景的相关产品，如“数字人民币+区块链”、“数字人民币+硬件+硬钱包”等。

“由于数字人民币带来的格局变化，拉卡拉POS机最初只是二维码扫描阶段的纯粹承兑商。在数字人民币阶段，因为我们有机会，我们就能在原有的商户体系中获得更多的份额。  。”陈烈说道。

如果说数字人民币是支付生态本身的进化升级，那么商户服务则是拉卡拉瞄准的另一大市场。“针对中小企业的TO B服务是一个比TO C服务更有吸引力的市场。中国企业有1.44亿家。“有1200万家零售公司，这是一个非常大的市场。而且他们是最有活力的。他们想赚钱，我们想帮助他们赚钱。这是我们的市场。”

在美国，有好几家像、.com这样的TO B公司，“就支付和基于支付的商业服务而言，中国显然比美国市场大得多。我们比他们有更多的人口和更多的公司，所以我认为商业服务是一个非常大的市场，应该能够成为一家公司催生了千亿元市场。”孙陶然说。

在本次投资者大会上，拉卡拉POS机相关负责人还介绍了拉卡拉在科技SaaS平台、新零售等方面的战略和布局。 科技SaaS平台将为企事业单位提供各类SaaS服务，包括企业SaaS、商户SaaS、跨境电商SaaS和金融机构SaaS等各个层面的产品。解决商户及各类企业的资金管理、店铺运营、营销推广、供应链管理等多种运营需求，解决跨境电商跨境收付、外汇结算的需求销售、合规风控，帮助金融机构升级收单系统和风险管理体系，更好服务小微商户群体。新零售平台将为零售门店提供优质货源，促进支付业务、供应链、技术服务之间的深度合作，帮助商户销售优质商品，提高效率和收入。

拉卡拉POS机未来三年的总体目标是，到2023年，为商户建立支付、科技、新零售等多维度的服务体系，支付规模跻身行业前茅，跨境业务进入第一梯队，工业互联网技术平台将名列前茅，新零售平台行业前三名。

看来，拉卡拉POS机战略的宏伟远比外界此前想象的要大，随着数字人民币加速推广，产业结构大变革即将到来，先发优势将凸显，加之科技SaaS平台业务和新零售业务的发展，拉卡拉的成长和价值空间有望重构，开辟新天地。  。